EJEMPLOS DE USO DE AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING

Hay muchas formas atractivas y emocionantes para implementar la automatización de marketing.

Algunos de estos casos de uso son más fáciles de entender y aplicarse regularmente, mientras que otros son más únicos.

En un esfuerzo por esbozar el poder de la automatización de marketing y animar a emprendedores, pequeñas y medianas empresas de una gran variedad de actividades y sectores al uso y aprovechamiento de este software, describimos aquí   ejemplo de aplicación.

Ventas y marketing

El primer y más ampliamente reconocido ejemplo de automatización de marketing está en el de ventas y marketing.

Este es el uso previsto originalmente para una herramienta tal como automatización de marketing, y como tales la mayoría de las organizaciones importantes están familiarizadas con el concepto de automatización de la comercialización mientras que se relaciona a su ciclo de las ventas.

Terminología

Cuando se trabaja en un entorno de ventas, los términos comunes utilizados son los siguientes:

• Activos - Normalmente estos son e-books, borradores y otros materiales informativos, descargas de productos de ejemplo y otros recursos.
• Campañas - Conjunto de actividades de correo electrónico y de redes sociales relacionadas con un propósito específico enviadas en un marco de tiempo o como resultado de respuestas de contacto.
• Árbol de decisión: proceso implementado dentro de una campaña que determina el siguiente paso basado en la respuesta o decisión de un contacto.
• Dripflow - Un estilo de campaña que envía mensajes predefinidos en un período de tiempo específico normalmente durante un período de tiempo prolongado.
• Emails - Estos son puntos específicos del contacto con los contactos. Los correos electrónicos se envían a segmentos (listas de leads clasificadas por algún trazo común entre los integrantes de la lista) como parte de las campañas.
• Formularios - Un formulario colocado en línea para recopilar información de contacto adicional. Los formularios se usan frecuentemente junto con las páginas.
• Contactos - Clientes potenciales
• Segmentos - Un grupo de contactos asociados basado en criterios específicos definidos
• Páginas: páginas de destino diseñadas para enviar contactos a una llamada específica a la acción.
• Puntos - Estos son los valores numéricos asignados a cualquier número de actividades por las cuales el contacto se califica para determinar los niveles de interés.
• Informes - Los informes son vistas generales y agregaciones de datos de contactos, páginas, activos y otras partes de la herramienta de automatización de marketing para ayudar a mejorar la eficiencia.

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