Los 6 pasos inevitables para construir un funnel efectivo - Inbound Manager Pro

Los 6 pasos inevitables para construir un funnel efectivo

La planificación del marketing en un emprendedor y para cualquier negocio que lleve años de fruncimiento es vital para que se pueda aumentar el volumen de ventas, en especial, en la etapa de venta propiamente dicha, en donde se debe construir un funnel efectivo para que el embudo conduzca a los clientes y potenciales clientes hasta el final del proceso de compra. Así que, a continuación, podrás conocer los 6 pasos inevitables para construir un funnel acertado.

Paso 1 para construir un funnel efectivo: Genera tráfico

En este primer paso lo esencial es lograr captar un alto volumen de tráfico al sitio web, para esto será necesario efectuar diferentes acciones de marketing online, entre las que se pueden encontrar: crear un contenido de alto valor, generar contenido SEO Optimizado, buscar tráfico pago por los diferentes medios que ofrecen este servicio, canalizar campañas enviadas por e-mail, usar las redes sociales como fuentes de información, entre cualquier otra estrategia que tenga como propósito aumentar el volumen de tráfico.

Paso 2: Crea una landing page

Si ya tienes a los clientes o potenciales clientes andando por tu página, crea ahora contenido de valor, así este tráfico de personas podrán aterrizar en una landing page que contenga información muy relevante sobre lo que vendes e información valiosa e interesante que permita que tus clientes queden atraídos de forma tal, que no sean visitas pasajeras, sino que se queden interactuando en tu página.

Paso 3: Revisa los leads

Los clientes que ya están en la landing page son los clientes que realmente están interesados en el producto que estás ofreciendo, por lo tanto, de esta forma logras segmentar el mercado y atraer a los clientes que realmente están pensando en comprar y que desean adquirir lo que ofreces.

Así, puedes calificar al público y determinar el nivel de agrado de los clientes, a su vez, podrás aprovechar mejor los recursos que tienes, ya que por ejemplo, determinas que correos enviar solo a las personas interesadas o que temas puedes tratar según las inquietudes o dudas que pueden expresar los clientes.

Paso 4: Ahora sí conseguirás clientes

Las fases anteriores se centran en conseguir tráfico en la web, pero, a partir del 4° paso es que te dedicarás a obtener verdaderos clientes. Las personas que se hayan filtrado en las fases anteriores serán las que ciertamente tengan un interés de compra, así que lo que debes es canalizar ese interés de compra y mantenerlo, esto lo puedes hacer ofreciéndole una muestra gratis del producto o servicio en donde se establezca la necesidad de los clientes de contar con el producto.

Paso 5:  Fideliza a los clientes

Después que los clientes hayan decidido que si quieren comprar el producto ahora debes fidelizarlos, esto, a través de estrategias de marketing online que permitan que un cliente vuelva a comprarte, obteniendo así una mayor facturación y ventas día tras día. Para ello, puedes utilizar estrategias focalizadas en los clientes, tal como, ofertas especiales a los clientes fidelizados, productos exclusivos para sus principales clientes, entre otros buenos tratos que puedes brindar a la clientela.

Paso 6: Haz que el cliente te ayude a vender

Si el cliente esta fidelizado, ya hiciste el trabajo, pues tendrás un cliente que siempre buscará tu negocio comercial para comprar, ahora este cliente debe ser vocero de tus productos o servicios. Incorpora a los clientes al negocio ofertando obsequios por atraer clientes, ofertas si invita a más clientela, descuentos por cada cliente que fideliza y hasta un pago de comisiones por ventas. Con esto, haces que los clientes se conviertan en prescriptores de la marca, prácticamente sin costo alguno.

Busca a los expertos que te ayuden a construir un funnel efectivo con estos pasos y comprueba como tus ventas crecen como la espuma.

Imagen cortesía de stel order (stelorder.com), todos los derechos reservados.

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“Las ideas son fáciles, implementarlas es lo difícil”- Guy Kawasaki, fundador de AllTop.

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