Steve Jobs, el reconocido CEO de la empresa Apple no tuvo un título universitario de relevancia, no fue ingeniero ni pudo obtener un MBA. Sin embargo, es uno de los hombres más recordados y citados en la industria de la tecnología, pues tomó una empresa al borde de la bancarrota y la convirtió en uno de los mayores emporios y generadores de nuevas tecnologías de los últimos tiempos.

Para muchas personas Jobs era en aspectos burocráticos un “inútil” sin embargo Guy Kawasaki quien trabajó en Apple en su momento, dictaminó que Steve fue el “mayor vendedor de todos los tiempos” tal mérito fue gracias a un don, de acuerdo al especialista.

Es por ello que gracias a ese trabajo, las personas que se suman al mundo de la mercadotecnia deben revisar cada cierto tiempo algunas de las frases que Jobs puso en su trabajo para sacarlo adelante.

1. Encuentra buenos mentores

A pesar de que Jobs conocía muy bien su trabajo y hacia adonde quería apuntarlo, siempre se rodeó de gente que le pudiese aportar más conocimientos para el desarrollo de su proyecto. En este sentido, el magnate de los negocios del sector informático fue claro y emitió dos lecciones importantes. Siempre se debe estar rodeado de personas que sepan más para poder aprovecharlas. Y la frase se complementa con algo muy importante “saber escucharlas” no se logrará un objetivo determinado si no se puede sacar el máximo provecho de una buena conversación.

2. Hacer un gran producto

De acuerdo a lo que refiere Guy Kawasaki, la importancia de Jobs en este sentido fue que supo sacar el mayor provecho al producto creado. Muchos mercadólogos consideran que tener un buen producto es trazar más de la mitad del trabajo de ventas, y no es así. Kawasaki explica que Steve Jobs primero creó un gran producto y luego se puso al frente en cada uno de los aspectos claves como controlar el producto y la comercialización, no solamente el mercadeo.

3. Invertir en grande (gastar dinero)

Jobs no era fanático de las cosas pequeñas, todo lo contrario lo que hacía era una apuesta cuantiosa y de alto riesgo, pero ese riesgo trajo consigo el éxito que habían estado buscando. Se puede entender que cuando se emprende y se desea en grande, las inversiones cuantiosas podrían traer resultados positivos sin pensarlo.

4. Crear experiencias

Jobs como buen vendedor, entendió muy rápido lo que significa involucrar al potencial cliente con el producto que deseas comercializar. En este sentido fue reiterativo en el uso para sus comerciales de la importancia de contar historias. De allí el éxito que tuvieron muchas de sus grandes campañas y los cuestionamientos que tiene la empresa al día de hoy.

5. Mantener los secretos y construir un misterio ###

Muchos vendedores suelen soltar toda la información referente a un producto en el mínimo instante. Jobs hacía todo lo contrario, siempre guardaba algo para entusiasmar a la gente. Ese plus al final fue lo que le hizo ganar una fama importante dentro de los eventos para promocionar sus productos. De igual manera, la campaña de intriga siempre le funcionó a Apple. Steve fue un gran maestro para este tipo de campañas.

Si bien Jobs nos dejó más allá de su empresa y los productos una serie de lecciones de marketing, también plasmó una serie de frases célebres que hoy en día muchos conferencias suelen citar. Sin embargo, el más grande de los legados que Steve Jobs le dejó a la humanidad y en especial a aquellos que están en el mundo del marketing es que ¡todo se puede lograr!

Imagen cortesía de AP Photo/Paul Sakuma