Golpe de impacto en el mercado

Golpe de impacto en el mercado

Las distintas empresas desarrollan estrategias de mercadeo para ayudar a desarrollar identidades de marca, aumentar las ventas y ganar cuota, lo cual genera un gran impacto en el mercado. Los enfoques estratégicos incluyen un énfasis en herramientas de promoción y el uso de de las mismas influyen en el rendimiento de la empresa.

El objetivo de una estrategia de mercado está en los efectos de los elementos específicos y cómo afectan a la posición de una empresa en el mercado. También, se enfocan en la comprensión de cómo las herramientas y elementos de trabajo estratégico, las cuales ayudan a las empresas a implementar estrategias de mercado que aumenten los beneficios.

¿Cómo medir el impacto?

Desde que el comienzo de utilización de técnicas en ventas con estrategias definidas, se inició con el estudio de mercado como herramienta que reflejaba la aceptación de algunas características. Principalmente se utilizaba para lanzamientos de nuevos productos y saber cómo lo recibiría el consumidor o si no era buena idea llevarlo al mercado.

En términos generales, en la publicidad se indica que cada cien impactos que tiene una marca dos acudirán al punto de venta en busca del producto, aunque no necesariamente compren. Esto es sólo el 2% de efectividad.

Por ello, si se quieren alcanzar las metas proyectadas, se deben medir los resultados para asegurarse de que la estrategia, el mensaje y el medio son los adecuados.

Los expertos coinciden en que, antes de lanzar una campaña de publicidad, es necesario tener un objetivo bien claro. Y aunque en última instancia la meta sea normalmente lograr mayores ventas, puede tratarse también de conseguir contactos útiles para asignarlos a una fuerza de ventas.

Evaluación del impacto

Lo ideal para realizar una evaluación precisa del impacto en el mercado, en cuanto al producto, es una combinación de aspectos cuantitativos y cualitativos como los siguientes:

Aspectos cuantitativos

  • Verifica si tu público objetivo recuerda el mensaje y tu marca.
  • Evalúa la legibilidad, esto es si tu mensaje es claro y el consumidor lo entiende.
  • Identifica cualquier distorsión en el mensaje y qué parte está entendiendo el público.
  • ¿Cómo comunicas tu mensaje frente al de los competidores? ¿De mejor o peor manera?
  • Asegúrate de que el mensaje no mate a tu marca (si descubres que el consumidor recuerda un mensaje muy creativo, pero ha olvidado la marca o producto, modifica la campaña).

Aspectos cualitativos

  • ¿Qué opina el público objetivo de tu marca después de estar expuesto a la campaña?
  • Reconocimiento de marca, sobre todo, en el caso de marcas desconocidas.
  • Posicionamiento (el lugar que ocupa un producto frente a los competidores en la mente de los consumidores objetivo).
  • ¿Cómo interactúa el cliente con la publicidad? (por ejemplo, en el caso de publicidad en línea, considerar a partir de qué páginas llega a tu sitio Web).
  • Emociones y sentimientos hacia la marca por parte de la persona.

Una vez recabada y procesada información tanto cuantitativa, como cualitativa, se debe considerar el tiempo de duración de una campaña y definir sus etapas. Las mismas son: dar a conocer el producto, posicionarlo y luego lanzar una promoción.

 “Odio que la gente piense con el “vaso medio vacío” cuando en realidad su vaso está casi lleno. Estoy agradecido cuando tengo una gota más en el vaso porque sé exactamente qué hacer con ella” - Gary Vaynerchuk,  CEO de VaynerMedia.

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