Los leadmagnets o activos son un pilar fundamental de toda estrategia de inbound marketing.  

Son elementos indispensables que nos ayudan a convertir el visitante de nuestra web a lead o contacto.

Los leadmagnets o activos son los elementos que proporcionarás a tus contactos normalmente al completar un formulario.

Un activo puede ser cualquier archivo de interés para el contacto como un video, un mp3, una presentación, una guía, una recopilación de artículos en pdf, etc.  

Pero sea cual sea el tipo de leadmagnet, ¿sabes qué tienen en común los leadmagnets de emprendedoras de éxito como Vilma Nuñez, Laura Ribas, Geni Ramos, Elsa López e Inge Sáez?

Todas ellas ofrecen en su página de inicio algo irresistible para sus visitantes.

¿Pero qué es eso tan irresistible que hace de su web una máquina de generación de leads?

Te lo contamos al final del post, pero antes, toma nota se su ejemplo:

Vilma Nuñez

Vilma es una de las mayores referentes del marketing digital de habla hispana y un modelo a seguir para muchos infoproductores y consultores de marketing.

Su web ha evolucionado mucho desde que empezó. Actualmente ofrece un pack de recursos de bienvenida en su página de inicio:

Lo interesante, es que antes de que te lo hayas podido descargar  ya te ha segmentado y etiquetado para incluirte en diferentes funnels de venta o de cultivo de leads:

Toda una buena práctica a seguir : )

Laura Ribas

Otra buena práctica a seguir es la que hace Laura Ribas. 

Su leadmagnet "todopoderoso" es más que acertado para el público a quién se dirige. 

Así como hace Vilma, Laura consigue segmentar al visitante para cualificarlo antes de entregarle le lead magnet, que en este caso es un plan de acción personalizado en base a sus respuestas.

Todo un ejemplo de personalización y cualificación del lead.

Geni Ramos

Otra mujer emprendedora que queremos descatacar es Geni.

Su leadmagnet no es ni un pack de recursos en pdf ni un test de evaluación con un plan de acción como los ejemplos anteriores.

Geni ofrece una formación en video. Geni aprovecha el tirón de los cursos gratuitos ya sean en formato email o video que tan bien funcionan. 

No hay nada mejor que aportar valor con un curso gratuito para que tus contactos confien en ti y en querer recibir más de tus recursos (gratuitos y de pago).

Elsa López

Elsa es la reina de Mailchimp.  Emprendedora e infoproductora, ayuda a otros vendedores de cursos online a conseguir más clientes.

El leadmagnet que ofrece en su página de inicio en formato de ebook es un claro ejemplo de un ebook concreto y accionable, relevante para el público al que se dirige.

Como punto positivo extra y ejemplo a seguir, es que Elsa además aprovecha su página "sobre mí" (una de las páginas más visitadas de toda web) para intentar convertir también ahí sus visitantes en contacto.

Experta donde las haya en Social Selling, en su leadmagnet te ofrece una guía de 5 herramientas para mejorar tu presencia en Linkedin.

¿Sabes qué tienen en común estas 5 emprendedoras?

Además de ser mujeres empoderadas que han conseguido vivir de su pasión estas mujeres tienen algo más en común.

Hemos identificado 7 elementos clave que cumplen los leadmagnets de estas 10 emprendedoras de éxito.

Si quieres ser como ellas, revisa que tu leadmagnet cumple con lo siguiente:

1. Soluciona un problema real
2. Entrega un quick win, algo que se puede aplicar de manera inmediata o aporta valor rápidamente al usuario
3. Es específico. Cuanto más específico mejor convertirá.
4. Es fácil de digerir. El contenido sebe ser fácil de consumir, y no requerir alta implicación por parte del usuario.
5. Es de alto valor. No tengas miedo a compartir tu conocimiento o información. Cuanto más valor aportes en tu leadmagnet más probabilidades de construir una base de contactos abierta y predispuesta a recibir más contenidos de valor por tu parte.
6. Es accesible. No fuerces al contacto a rellenar 10 pasos hasta conseguir el leadmagnet prometido. A menor dificultad de acceso, menor conversión.
7. Demuestra tu expertise. Muestra a tus contactos tu verdadero valor, ¡es tu oportunidad de mostrarte al desnudo!

Sea cual sea el tipo de leadmagnet que elijas para tu estrategia de captación de leads, verifica que cumple con los 7 elementos indispensables. 

¿Identificas otro elemento clave que debe cumplir cualquier leadmagnet para convertir al máximo?

¡Déjanos tus comentarios!