Aprende a visualizar tu público objetivo
Hay muchos especialistas que debaten sobre como fijar el target o público objetivo. Es decir, hacia quién dirigir el mensaje cuando se intenta, de alguna manera, influir en las tendencias de consumo y fidelizar al cliente. En resumidas cuentas, el público objetivo es aquel grupo de personas que quieren o necesitan lo que una marca tiene […]
6 lecciones de PNL para vendedores
La Programación Neurolingüística o PNL como cotidianamente se le conoce, es un modelo de comunicación que tanto su aprendizaje como práctica están orientados al desarrollo humano. Este modelo comunicativo se basa en la teoría que toda conducta parte de una estructura aprendida la cual si es detectada de manera temprana, puede ser modelada para obtener […]
Qué actividades puedo automatizar con una herramienta de automatización de marketing
Muchos de ustedes se preguntarán ¿qué es la automatización de marketing o marketing automatizado? ¿qué puedo automatizar? ¿cuáles son las herramientas o softwares de automatización de marketing? La automatización del marketing es una área del Inbound Marketing que permite ejecutar diferentes actividades de marketing que antes se efectuaban de forma manual, pero que ahora se […]
Qué es un funnel de ventas
El funnel de ventas o también conocido como el embudo de ventas, es todo un gráfico que representa los pasos que debe seguir un usuario o cliente para poder ejecutar una compra, por lo tanto, cada paso que da el cliente debe estar guiado por el vendedor y debe estar alineado con una estrategia de […]
5 factores a tener en cuenta antes de lanzar un nuevo producto
Si bien predecir el triunfo de un producto en el mercado no es un tema tan sencillo, es posible hacerlo si se cuenta con el conocimiento de los factores a tener en cuenta antes de lanzar un nuevo producto, porque si se logra verificar el cumplimiento de los mismos, se podrá estar más seguro que […]
5 errores a evitar para comunicar tu estrategia a un cliente
Ante todo conviene definir qué es una estrategia de negocios. En este sentido, se puede decir que la gestión de una empresa orientada a negocios, se basa en políticas de organización, desarrollo y planificación. Cabe destacar que estos tres pasos del proceso metodológico de la gestión estratégica empresarial no serán exactamente lineales y además se […]
Sincronizar el proceso de compra y de venta: la clave del éxito
En los negocios siempre se ha hecho énfasis en mejorar los procesos que tienen que ver con la fuente principal de ingresos de las empresas (las ventas) adaptándolos a los ciclos de compra de los clientes, ambos flujos han conllevado a la implementación de una serie de controles que tienden a incrementarse exponencialmente cuando el […]
Trucos para trabajar desde casa
¿Trucos para trabajar desde casa? Sí, cada vez más, son las personas que dejan las oficinas y optan por trabajar desde casa. Para cualquier trabajador esta idea es estupenda, ya que esto significa no tener que levantarse varias horas antes, ahorrarse el colapso del tráfico, no tener que prepararse para salir a la oficina y […]
3 razones por las que es importante tener un plan de salida
Toda empresa debe tener un plan de salida y aunque muchas no lo hagan, porque piensen que es una posición pesimista, realmente no es así, en primer lugar, porque un plan de salida no implica que la empresa cierre, ya que un plan de salida puede referirse a una fusión, unión, nueva adquisión u otra […]
3 formas de sobrevivir a pesar de no ser el líder de tu segmento
Una nueva empresa es poco probable que posicione su marca y sus productos de forma inmediata en el segmento del mercado que le corresponde, esto es básicamente una regla general, puesto que, la aparición de una nueva marca siempre generará un poco de dudas sobre los consumidores, que solo llegan a ser despejadas después que […]